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TCL王彦新:借助4G在中国市场弯道超车

作者:ca88  来源:亚洲城官网  时间:2020-04-07 15:22  点击:

  2013年中国移动全球合作伙伴大会日前在广州举行,众多合作伙伴携手中国移动在大会上展示了最新4G产品和服务。国内老牌手机厂商TCL也在本次大会中展示了旗下多款TD-LTE的新机,为业界瞩目。展会期间,笔者也有幸与TCL中国营销本部副总裁王彦新对线G时代的产品布局进行了深入交流。

  尽管TCL手机从未完全离开过中国市场,但王彦新却把4G时代的这次发力视为“重回中国市场”,这恐怕是因为,相比在国内市场的表现,TCL在海外的势头的确要更强势。王彦新介绍,刚刚过去的11月,TCL在全球手机市场的出货量达到700万部,其中智能手机超过300万部,而2013年全年TCL手机的全球销量料将达到6000万部。根据多家市场调研机构的数据,TCL手机在全球市场份额排名位列前七,第三季度甚至已经升至第六。

  值得一提的是,不同于国内其他品牌在海外扩展更多依靠发展中国家市场,TCL海外销售则集中在欧洲和美国市场,这也从侧面证明了TCL的研发实力和市场能力。

  相比国际市场上的强劲表现,TCL手机在国内的表现则并不够抢眼。根据TCL集团此前公布的第三季度报告,前三季度其全球出货超过3600万部,其中中国市场销量仅为365万,按区域销售构成中仅占约10%,并且同比呈下滑趋势。很显然,TCL手机在国内市场还有很大的潜力可挖。在王彦新看来,4G就是TCL实现“弯道超车”的最好机会。

  要在国内市场发力,TD产品线是一个突破口。此前TCL的产品集中在WCDMA市场,而13年下半年开始,通过重新整合团队,已经推出了多款TD-SCDMA手机。而借助4G,TCL在中国市场或许会真的迎来“弯道超车”的最好机会。

  王彦新向我们透露了在国内市场的产品计划,2013年TCL的TD产品销量几乎每个月都有100%的复合增长率,可见TD市场潜力巨大。TD产品(包括TD-SCDMA和TD-LTE)在2014年将会占据TCL产品线%的比例,其中LTE产品将会占据一半。TCL计划推出20-30款TD产品,目标销量是500万部。

  在本次中国移动合作伙伴大会上,TCL在展台展出了两款TD-LTE新品,一款是超薄设计4G精品智能机EOS,另一款则是高性价比的大屏千元4G智能机Rio 5.5。不过这些型号都只是内部研发代号,据王彦新介绍,未来TCL的产品线还是会延续目前定位由高到低的Hero、idol、pop几个系列,而这些系列中都会有4G产品。

  在沟通中,王彦新特别提到千元LTE产品在2014年会是业内一个热点,而TCL也已经做好了准备。事实上,除了在发布会上展示的Rio 5.5,还有一款五英寸屏的Rio 5也已经在计划中。

  对于此前专于传统渠道的TCL而言,运营商渠道和电商渠道也将会是其在国内市场大幅增长的机会。运营商渠道自不必提,2013年下半年开始,TCL已经在很多省份和运营商合作取得突破,而4G时代,TCL也做好了和运营商更深度合作的准备。

  在电商平台,2013年TCL和京东合作的“东东枪”一度成为业内热议的话题。在王彦新来看,电商化是未来的趋势,未来TCL的产品通过电商销售的比例大概会占据到20%。不过,对于目前多家国内品牌采取的独立电商品牌战略,王彦新则明确表示,TCL不会采用这种方式,仍然会坚持TCL品牌。

  后记:4G的浪潮袭来,很多时候业内的关注点更多在于中兴、华为、酷派、天语这样在3G时代和运营商合作紧密的厂商,或者是在开放渠道风生水起的OPPO、vivo、小米、魅族等品牌。不过,TCL却的确让我们看到了成为4G时代黑马的潜质,凭借着海外市场积累的深厚研发实力,如果把握住4G市场的脉搏,在此前表现欠缺的领域取得突破,TCL要在未来3年、5年跻身全球手机出货量前五、甚至前三,或许并非只是一个愿景。

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